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义乌陶瓷终端经销商与当地材料商联盟陶瓷

2019-10-09 23:17:06来源:励志吧0次阅读

  义乌陶瓷终端:经销商与当地材料商联盟_陶瓷

  诚信装饰联盟经验值得推广2006年初,东鹏陶瓷刚进入义乌市场,展厅在所在地段可谓“人生地不熟”,{TodayHot}品牌的美誉度和知名度没有华东品牌的好,天时地利人和都不占优。在此情况下,如何借力造势,来提高东鹏品牌的综合竞争呢?东鹏义乌团队想出了一条符合当地实际,并取得良好效果的策略。

  在义乌市消协,电视台,义乌等相关部门的大力支持下,由东鹏陶瓷义乌营销中心牵头,协调当地装饰行业的名牌代理商、知名的家装公司和广告公司,于2006年3月15日正式成立了义乌市诚信装饰联盟,共同向消费者作出诚信服务、开创了和谐经营环境的公众承诺。

  联盟成员资格要求比较高。进入联盟的材料商,必须是装饰行业的中国驰名商标,或中国名牌、进口名优品牌的代理商。现有的成员有:东鹏陶瓷、圣象地板、方太橱具、TOTO洁具、美心门业、史丹利移门、TCL电工等等。而且每个行业只选了一家代表。

  家装公司成员,是数家在当地信誉好,知名度高,业务量大的家装公司。合作的广告公司也选择了一家熟悉装饰行业、信誉好的公司。

  义乌市诚信装饰联盟给消费者提供了实实在在的保障内容。由参加诚信联盟的各个成员出资50万给义乌市消协,设立诚信联盟赔付基金;由消协发给联盟成员“50万赔付基金”铜牌和“联盟成员”铜牌,使消费者在购买时,能识别和选择联盟单位的产品,免除后顾之忧。

  成立诚信装饰联盟所产生的附加价值是巨大的。

  首先,材料商成员之间能互相学习营销经验,共同提高管理水平,达到共想,共战,共胜,共赢的目的。其次,{HotTag}联盟的成员一起做广告,减少了单一品牌做广告的巨大费用支出,各大名牌的美誉度强强辉映,知名度还得到共同提升,各大品牌之间增加了凝聚力。再次,联盟成员能实现优势互补。在社会关系,客户络,工程目标等方面,由于联盟成员不是同行业竞争对手,大家能无保留地实现资源共享,相互献计献策,优势互补。这种合作真正体现了品牌的团队力量。

  联盟的广告公司,主动联系各小区物业公司,能租到较好的广告位,优先服务自己的联盟团队,享受的优惠价格,使营销成本降低了。以诚信联盟名义,集体搞小区推广、团购优惠,实践证明,减少了人力、财力支出,产生了较好的经济效益。与联盟成员的家装公司合作,增加了感情交流平台,家装公司在设计图纸、推荐材料时会主动想到联盟成员,合作机会增加了,达到互惠互利,平等共处,长期合作发展的目的。

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