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联想徐正霸气外露将小y还给大学生

2019-10-09 13:29:59来源:励志吧0次阅读

联想徐正:霸气外露 将小y还给大学生

第1页:大学生是联想的驱动力 徐正,加入联想10余载,任联想产品市场总监。2011年初,由于表现卓越,接替原联想集团消费笔记本总经理 张华,荣升消费笔记本总经理一职,三年来一直参与和执行联想校园营销创意大赛。这次,职位上发生变化的徐正,想必对“霸气外露,非你莫属”的2011联想idea彪悍的小y营销创意大赛更有感触。

2011年4月9日,新一届大赛在中国人民大学如期“名枪”。会后,中关村第一次采访到了徐正,这位80后的总经理如何面对提问,让我们来领略一下。

联想集团消费笔记本总经理 徐正

这是联想连续三年第三次举办针对高校的营销创意大赛,首先当然要问问徐正先生对这三届营销大赛的看法和感受。徐正说:“联想做校园大赛,一开始很多人觉得我们的活动很商业,坦白讲,在活动参与过程中,也有一些同事带有商业的想法,但是从09年联想idea NBA纪念机型营销创意大赛成功举办至今,已经经历了三年的时间。现在大家看到联想做这个活动,已经能够了解它并不是什么简单的商业活动,而是联想希望通过这样的活动帮助我们大学生,和大学生一起成长。

因为我们自己是在本土成长,现在在全球市场拼搏的公司,我们经常去海外,我们想让全球市场不仅接受中国制造的产品,还要接受中国创造的产品。这也是我们一代代年轻人为之奋斗的目标,而中国大学生则是我们的根本驱动力。”

联想集团消费笔记本总经理 徐正

“彪悍的小Y”在学生市场的成功是显而易见的,但为何成功?成功根本原因在于那方面?在徐正看来,成功的根本原因在于把小y的决策权交还给学生。他说:“说到最根本的原因,借用我们公司高级副总裁刘军说过的一句话,“希望我们整个业务团队把小y所有决策权交回给大学生”。我们说络进入到WEB2.0,希望我们的营销也进入2.0,就是和客户真正的互动。小y在整个过程中,大学生完全参与到产品设计、研发、推广、市场销售、终端售后服务各个环节,会给我们提出很多意见和建议。可以说,小y是大学生为他们自己设计的产品,联想只是为他们提供平台,所以我想,这也是小y能够成功的最根本的原因。”

随着校园社会化趋向越来越明显,学生的需求也逐步多样化,只有小y一个产品的设计权是交给大学生的,联想其他的产品会不会也有可能举办这样的大赛?

“这个问题特别好。”徐正解释道:“其实我们在内部都探讨过,但是我们在想,有一个基本的原则,就是“适合大学生的产品,我们才让大学生来参与”,而对于笔记本而言,我认为这个最适合的产品就是小y。当下PC行业越来越成熟,更在不断的细分,我们会针对其他用户群体推出更多更精准的产品,我们可能也会邀请其他的用户做一些营销创意,不过可以肯定的是,未来会有更多的产品参与到大学生的活动当中来。”

联想集团消费笔记本总经理 徐正 接受采访

对于产品而言,Y470刚刚上市正处于高价位时段,如此是否会影响到大学生购买产品的热情?对此,徐正并不担心。他说:“其实我们在这几年的校园营销活动开展过程中,也对大学生有了一些了解,大学生经济相对来说还没有完全独立,所以购买笔记本的过程中,价格肯定是比较关注的因素。但我觉得这只是之一,因为从大学生的购买行为来讲,包含了很多需求,最关键的就是产品本身是否符合日常生活学习的需要,Y470强调了高性能配置,此代产品的更采用了领先主流市场两代的旗舰级显卡,是能够相对完整的满足大学生需求的解决方案。当然,我们在整个产品的推广过程中,会不断的针对大学生购买的时间,推进适合大学生的优惠方案,比如每年的开学返校促销,是一直坚持在做的。所以我觉得不用太担心价格会成为大学生拥有小y的障碍,我们会充分考虑这一点,因为小y本身就是为大学生设计的。”

(本文来源:中关村站 )

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